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发布时间:2019-04-10 浏览人次:
拓运营思路 促丰产增收——山东寿光金沙威尼斯人(www.99777.com)种业集团营销出“新招”
2015-4-24

 

 

在刚刚过去的2015年第一季度,金沙威尼斯人(www.99777.com)种业集团便打了一个“开门红”的销售新局面。虽然成绩是喜人的,但其背后却还隐藏一个群策群力的小插曲。常规说,企业日趋攀升的产品订单,对于员工来说绝对是利好消息,然而在产品订单量超过育苗大棚实际承受量的时候,就会成为一个暂时棘手的问题。


如何在保证满足市场需求,确保所提供种苗质量的前提下完成新增客户的需求,如何在压力与挑战中实现双赢,则成为摆在大家面前亟需解决的事情。旺季市场预测是集团进行种苗生产的关键性依据,也是市场供需畅通对接的有力保障,只是今年“井喷”式订单增长确实给大家来一个措手不及,但经过短暂的调整,集团相关人员迅速分析当前种苗旺季需求量大的市场特点,及时启动紧急应对预案小组,针对需求方进行实际市场调研、分析,收集相关信息,形成完整的市场数据与分析报告,并结合目前市场实际特点,对种苗生产重新进行科学合理的策划调整。


经过集团相关部门的有力配合,通过企业上下齐心努力,以提高设施利用率为首要前提,以科学规划,合理利用为准则,以达到物尽其值,不浪费每一份资源的节能要求,集团出台了应急方案。根据方案部署,大家对大棚内的每一寸空地、空间都进行了整体规划与综合利用分析,根据分析结果,决定对大棚内空间的穴盘摆放进行重新放置,以确保育苗质量的同时,实现剩余空间零浪费、产量双丰收的科学种植要求。


在预案实施的同时,高效的预案小组,还在短时间内依据调查的实际结果对产销计划进行严谨、科学,且符合当前的市场需要的调整,详细为生产部门在育苗、提苗时间等方面提供合理性建议,以保证种苗如期供应;另一方面,企业积极寻找更科学、有效的育苗方法,提出行之有效的科学意见。


成效永远都是对每位辛勤付出者的最好回报。在集团各部门在产销过程中的无缝对接下,使调整后的大棚育苗量从原来的4万棵增加到6万棵,整体育苗量改善前同比提升了30%,并且种苗的整体质量不仅没有因为空间的缩小而降低,反而因为合理的空间安置有所提升,实践证明,这一次的育苗实施空间资源的整合是成功的。


宝贵的经验是需要不断积累,且一旦积累即成为团队实战的经验,为此,集团有关部门第一时间把这场“战役”制胜法宝作为成功的生产范本编入企业的生产规范中,以便更好地为今后的营销提供积极的引导和参考。


通过结合市场的积极反馈,制定合理的研发方案,实施对大棚内穴盘重新摆放,科学布局的方法,在不改变大棚数量的前提下,使产能明显提升。方案的实施,既提升了业务队伍的市场分析能力、整合能力、开拓能力;又满足了市场需求,保证了市场供需的稳定,扩大了企业的市场占有率和知名度;也提高了企业的研发实践能力,以及在产商结合要求下的创新能力,从而进一步完善了企业的市场预测和应对机制。


快速、敏捷地应对突发事件是考验一个团队、一个企业综合实力的重要标准之一,而不断提升这种能力则是每个企业始终不渝的追求,因此,本次“大拉练”不仅进一步提升了企业在应对突发事件前的应对能力和整体运营能力,也使企业对市场成本和质量风险的掌控得到了进一步提升,使企业在面对市场竞争、面对育苗产业、面对未来发展方向上信心百倍。


根据行业性质,今后大家将会更加积极地进行生产精细化管理,积极探索创新管理模式。在推动企业发展的前提下,提高设施利用率,有效减少运营维护等各项成本,兼顾经济性与产能性双轨并行,多轨健行,确保企业在长远发展中实现自我突破的稳健成长。


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